职业、经济、阶层、爱好等不同，不同的人有不同圈层，不同圈层住不一样的房子。

　　几天前，看到了一个外地朋友的转帖。文章写的是某个房价2.5万/㎡的省会城市，售价将近千万的顶流法拍房。

　　如今，各个城市的法拍房有一个统一的交易平台。在法律面前，溢价和地段都被抹平。在平台上你能够正常的看到各个面积段价格段的房子。

　　怀着好奇，我看了几套福州起价在800万以上的高端法拍房。想象中，有机会住过800万以上顶级房产的人，生活应该比较精彩。

　　先看套去年11月左右成交的福新路某小区的房子。2005年左右的小区，临近五一广场。

　　这套法拍房是中楼层，275㎡，带2个车位。起拍价是830万，最终以950万成交。

　　成交价格950万，法院给出的评估价格是1100万。这套房之前的业主妥妥应该也是城市顶流。

　　有人说，你看的是市区中心的大平层，贵在地段。据说很多高净值人群都住在郊外别墅。

　　数据显示，这个小区的93㎡住宅产品，均价2万出头。不少300㎡以上的别墅，均价都在3.7万/㎡-4万/㎡。

　　更让人印象非常深刻的是，高净值人群的商务会客需求频次应该很高，所以别墅的泡茶地方很多。

　　很多人眼中，因为电视和电影渲染，别墅业主往往是富有生活品位的群体。别墅的精致应该是在每一处体现，类似英国的唐顿庄园，有历史有底蕴。

　　看完这套估价1500万的法拍别墅后，我们可能就明白了，什么叫艺术源于生活，高于生活。

　　福州不少起拍价动辄千万的法拍房面积都很大。业主当年购买的逻辑可能各不相同。

　　比如作为投资理财的神器，或者是身心放松的居所，还有可能纯粹主要是因为家里人口多了，房子不够住。

　　去年8月6日，经过138轮竞价，江滨中大道某豪宅区一套241㎡的法拍房，评估价是985万，最终以1024万成交。

　　客厅。电视墙不大，远处疑似是一台跑步机。这样的装修和环境怎么看都有点不像是千万豪宅。

　　有人肯定会说，你说这个话，有点落井下石。这些房子之所以成为法拍房，肯定是和业主经济情况不佳有关。

　　你如果身上也承担着重重的责任，估计是饭都吃不下，觉都睡不着，所以家里凌乱一些也是正常的。

　　有人觉得一屋不扫，何以扫天下？所以自身的处境无论怎么变化，对整齐和秩序特别有要求。

　　福州的高价顶流法拍房里也有一些装修调性十分好的，而且多集中在融侨外滩附近。

　　卧室非常整齐。一件外套直接挂在衣架上，像极了明天要去出差的样子。作为别墅，收纳空间比较多，装修成本高，可能会让人感觉不错。

　　去年7月，通江路融侨某小区一套191㎡的法拍房，评估价950万，最终以1138万成交。

　　这些价格动不动上千万的豪宅，面积很大。但如果户型设计上没有用心，住的感觉可能并不好。

　　目前很多人家里开始使用洗碗机、烘干机。这些前几年开始慢慢地流行的家电，这些千万豪宅出现的也不多。

　　所以不要随便神化豪宅的业主，面对巨大的压力，有钱人的生活，可能有时比我们还需要粗糙一些。

　　最近身边有不少的朋友在看房。今年有个特点，因为交付和行情等原因，购房者往往是新房和二手房一起看。可是看房看得越多，越容易陷入无法挑选的困惑。

　　新房往往是一张白纸，抓住片区、地段、户型、楼层等几个优点，往往就能获得溢价。

　　而二手房每套房子往往都有业主生活的印记，又往往与学区、户型、装潢的风格都有关。

　　市面上不少价值千万的住宅，都让人感觉不过如此的话，那么可想而知二手房的两极分化后续会有多严重。

　　“云”观诸多的千万法拍房，虽然暂时卖不起，但并不妨碍大家去想想，豪宅到底在卖什么？

　　个人有两点感悟。第一，过去不少豪宅，谈地段，谈升值潜力，谈建筑用料如何扎实。但看完这些法拍房的照片，就能理解，无需神化豪宅。

　　有钱人买手表，只是为了看时间吗？贵的手表往往具有万年历、月相、星象、甚至是动画等功能。

　　对于很多高阶群体来说，偶尔可以晒表，但并不能高调去网上晒房。所以很多豪宅的口碑效应往往只存在于线下朋友的聚会中。

　　若干年后，若你能想起当年邀请朋友来家里做客，看到漂亮的家装设计风格，大家的纷纷点赞，并且会心一笑，那么这房子就没白买。

　　而闽江大道、通江路周边的多套法拍房成交价都远远高出评估价。可能楼市有个通识，一些区域有钱人在搬出，一些区域有钱人还住那里。

　　情绪、感受，故事都可能会是价值。豪宅越来越贵的原因之一，就是有钱人都去买了。

　　法拍房平台上的不少照片，可能是法院的工作人员拍摄，也可能是委托专业机构拍摄。

　　有一个经典说法，消费者为何需要买一把电钻？他要买的不是电钻，而是墙上的几个孔。

　　除了厨房地上放着一桶油，略微有些拉胯之外，其他的照片总体还是拍出了900万豪宅的感觉。

　　对于奢侈品来说，卖的并不是车，而是梦想。精美的照片，能激发了人们对美好生活的渴望。

　　有人说，普通品牌，只需要使用户得到满足需求就可以了。高端品牌，则要超越客户的需求。

　　当然最后还是要说一句，法拍水深，没点底气轻易别去碰。我们只是从摄影等传播推广角度去分析。

　　如果我手头有200万，那么法拍网平台的直男摄影风格，相当于给房子涂了一道卸妆水，很实在。

　　当我手里有1000万，打算上法拍网平台捡捡漏，这样360度无差别展示，会打消我购房的念头。

　　985大学毕业，曾任两家上市公司高管 2020年创业至今，服务3000+购房者 福建青年传媒工作者协会副会长